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在房地產(chǎn)營銷和規(guī)劃行業(yè)工作了八年，看過數(shù)百個房地產(chǎn)項目的建筑模型。我發(fā)現(xiàn)了一種模式：能夠讓購房者停下來反復(fù)提問的模型不僅僅是堆積材料的“品”，而是準確滿足客戶需求的“發(fā)自內(nèi)心的作品”。房地產(chǎn)建筑模型的本質(zhì)是“項目的三維規(guī)范”。在設(shè)計時，有必要平衡美學(xué)和實用性，展示項目的優(yōu)勢，同時讓客戶“沉浸在”未來的生活中。近年來，我與團隊合作，完善了不同類型的模型，如需求驅(qū)動、改進驅(qū)動和文化旅游驅(qū)動。我總結(jié)了六個可以給客戶留下深刻印象的設(shè)計要點，所有這些都是從實際營銷場景中得出的見解。
比例應(yīng)該“了解客戶”，重點是基本項目和改進項目。對于入住的客戶來說，重要的是“入住率”和“布局布局”。建筑模型比例需要詳細放大。例如，在我們?nèi)ツ曜龅膫€項目中，布局的模型比例設(shè)置為1:20，這比傳統(tǒng)的1:30更直觀。顧客可以清楚地看到臥室衣柜是如何布置的，洗衣機是否可以放在陽臺上。一對年輕夫婦當(dāng)場表示：“只要看這個模型，就可以判斷房子是否足夠。為了改進整體規(guī)劃模型，客戶更關(guān)心“社區(qū)氛圍”和“建筑間距”。因此，整體規(guī)劃模型的比例需要控制在1:100-1:150，重點突出建筑之間的綠化帶和水景之間的距離。去年，對于一個疊層別墅項目，建筑間距故意按比例增加了20%（提前向客戶解釋），并結(jié)合了低層景觀模型。“低密度”的優(yōu)勢一目了然，許多客戶在閱讀后說：“我感覺很舒服。”而且不擁擠。
建筑模型應(yīng)簡化而不復(fù)雜，重點是“痛點解決方案”。許多房地產(chǎn)項目的布局模型都很華麗，上面貼著各種顏色的貼紙，這實際上讓顧客眼花繚亂。當(dāng)我們創(chuàng)建模型時，我們只保留了三個核心信息：承重墻用深色實線標記（讓客戶知道哪些墻不能移動），照明表面由透明丙烯酸板制成（帶照明以直觀地顯示“全照明公寓”），免費區(qū)域用淺灰色陰影標記（如浮動窗戶和設(shè)備平臺）。去年，有一個項目采用了“小三居室”布局。客戶總是擔(dān)心房間太小，所以我們在模型中按比例放置了1.5米寬的床和桌子的迷你版。客戶一眼就明白“兒童房還可以容納一張書桌”，交易率比類似布局高出12%。但是，應(yīng)該注意的是，模型中的家具不能“收縮”。以前，一家競爭對手使用較小的家具模型來顯示更大的空間。客戶交付房屋后，發(fā)現(xiàn)“實際房間看起來比模型大”，導(dǎo)致投訴。
景觀設(shè)計應(yīng)該有生命感，而不是“標本式綠化”。如今，當(dāng)顧客看一個模型時，他們不僅會看有多少綠色植物，還會看綠色植物是否可以使用。當(dāng)我們創(chuàng)建景觀模型時，我們根據(jù)“功能分區(qū)”進行設(shè)計：在兒童游樂區(qū)放置迷你滑梯和秋千（由彩色塑料制成，引人注目），在老年人活動區(qū)放置小型石桌和長凳，在寵物活動區(qū)用低矮的灌木圍成一個“小庭院”。去年，我們做了一個改進項目，在景觀模型中添加了一個“發(fā)光軌道”（由熒光材料制成，由燈光照亮）。在晚上的展示中，許多顧客指著軌道說：“將來下樓很方便。但我們需要避免“過度設(shè)計”，比如不要在模型中放太多精致但不切實際的雕塑。在項目之前，我們在景觀中添加了許多小裝飾品，但客戶問：“這些東西占用空間了，可以改裝成停車位嗎？“后來，我們簡化了裝飾品，增加了幾個迷你充電樁型號，這些型號在客戶中更受歡迎。
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